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Vertrieb & VerkaufRatgeber

Angebotspräsentation: Aufbau, Preise und Einwände

Wie Anbieter ihr Angebot im Gespräch vorstellen und mit Einwänden umgehen.

Von Redaktion Media Sell··2 Min. Lesezeit

Titelbild: Angebotspräsentation: Aufbau, Preise und Einwände

Eine gute Präsentation führt vom Problem des Kunden zur Lösung. Der Preis steht im Zusammenhang mit dem Nutzen.

Aufbau

  • Problem und Ziel des Kunden zusammenfassen
  • Lösung und Leistung erklären
  • Preis nachvollziehbar darstellen
  • Nächste Schritte nennen

Einwände

Hören Sie zu, fragen Sie nach dem Grund und antworten Sie sachlich.

Häufige Fragen

Wann nenne ich den Preis?

Wenn der Nutzen verständlich ist.

Wie gehe ich mit Preiseinwänden um?

Mit Fragen und Alternativen im Leistungsumfang.

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